• 豪華郵輪,憑什么賺錢?

    所謂好大一個坑, 是因為這個行業所涉獵的范圍太大,所需要的知識太廣,看看船型,粗略的了解一下行業,就有幾千頁的資料了,更別說設計,建造和規范。

    我能做的,只是替大家閱讀一下資料,總結出一些概括性的信息,用萬分之一到千分之一的文字表達出來。數據部分一般出自業內報告(公開版),部分無版權的只好在不侵犯原版權的前提下暫時借用。


    說到豪華郵輪行業,我們不應該只著眼它的建造技術,而應該多了解一下這個行業的內在生存邏輯,今天簡單介紹一下:

    豪華郵輪是怎么賺錢的;為什么豪華郵輪越造越大?為什么意大利豪華郵輪建造這么強?


    一. 先看一組數據來了解一下基本概況。

    豪華郵輪的公司,前三名Carnival(21200 床位),RCCA(10600床位)和NCL(4500床位)就壟斷了全球80%以上的床位和75%以上的營收。

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    建造的話,參考全球郵輪訂單統計(這個略舊,新的因為版權暫不提供)

    二:豪華郵輪公司是靠什么賺錢的?

    賺錢方式總結一下就是:低稅,低工資,預售,消費。

    低稅指的是:利用‘方便旗’規則,規避稅收(這是一個非常長有歷史的故事)。

    比如,在2007-2012年期間,Carnival收益超過110億美元,但是總共納稅大約1.2億美元(占比1.1%)。

    低工資:同樣利用‘方便旗’,雇傭工資低的多國員工;其次在員工收入上將“小費”算作員工隱形收入的一部分(不必承擔公司必須的社保部分和稅費),在乘客購票時‘暗示’票價不包含‘小費’,(乘客)通常規則是給10-15%的小費。

    預售:一般船票預售期都有2-4個月(也有6個月的,處女航可提前一年),這部分預售票就相當于無息貸款,豪華郵輪公司可以隨意支配。大型豪華郵輪公司每年的Cashflow量是巨大的,郵輪公司可以通過金融手段獲得衍生收益。

    消費:一般來說,船票收入大概占所有收入的70-75%左右,其余大部分是旅客在船上消費的收入。如果旅客不在船上購物和其他消費,郵輪公司就會虧損,所以免稅店是郵輪的標配,賭場也是常見的娛樂設施。

    三:為什么豪華郵輪越造越大?(圖標部分來自Vogel教授)

    收入:

    PCD–passenger cruise days,可見郵輪業盈利的關鍵在于PCD的增長,也就是船隊房間*入住率*天數的增長,整個行業來說就是旅客的不斷增長(郵輪業為了跟其他旅游業競爭進行票價打折等來吸引增加)。

    9/11–911恐怖襲擊,9/15–萊曼兄弟倒閉。911后,美國人不愿意出國旅行,導致8家郵輪公司倒閉。

    此表可見:PCD收益受911和金融危機影響持續走低,郵輪公司靠打折壓低票價等促銷行為來爭取市場(PCD的增長),為了獲得收益,增大乘客在船上的支持。

    911事件影響:人們不愿意出國旅游,但是登船后會獲得安全感,不影響購物。

    萊曼兄弟事件影響:經濟受影響,人們不愿意多花錢。

    當然,也可以通過郵輪+岸上產業聯營模式獲得收益。

    支出:

    注:油價大幅上漲是因為同期石油價格大幅上漲導致,2016年油費成本大幅下降。

    很明顯,對于船型來說,如果想降低單PCD成本,就是船上盡量的多設置客房,公司層面就是盡量越做越大,進行收購并購。

    盡管大型豪華郵輪建造和運營費用高,但是平均到每個房間,成本還是降低的。

    這就是為什么豪華郵輪越造越大的原因。

    看看世界十大郵輪(還有更多在Order book里):

    當然了,郵輪并不是越大越好,評級機構會綜合各項進行評分。

    三:為什么意大利豪華郵輪建造業這么強?

    因為意大利政府為在意大利建造注冊郵輪的豪華郵輪公司提供30%的稅費優惠


    綜述:豪華郵輪行業主要依靠‘方便旗’優勢進行競爭,受美國政策,恐怖行為和經濟影響大,業內強者恒強,大型豪華郵輪是趨勢。

    后續關注:探險郵輪的市場,碼頭,技術,風險;中國市場的消費習慣,市場風險;設計,規范和建造。

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