據悉，提供全球海事業設備的丹麥供應商API 船舶近日與中國泰州三福船舶工程有限公司簽訂了新合約，液位遙測系統、油艙監測系統和配載儀（共為6艘輪船安裝以上系統）均在訂單之列。
API 船舶表示，能夠得到中國造船廠的青睞，得益于其成功的案例。API 船舶的銷售、服務兼市場總監 Allan Lydersen表示，“我們兩家公司具有從事類似項目的經歷，這點有助于我們達成一定的協議。泰州三福造船廠對我們主要客戶也能為其它造船項目提供產品支持的這一情況表示欣賞，因此才有了這份合約的誕生。”
除了成功案例外，價格因素也是中國造船廠考慮是否簽訂合約的主要標準。Allan Lydersen還指出，“中國的造船廠對低價產品有極大的需求。技術過硬也是要求之一。但是在中國海事市場做生意，最重要的還是得滿足他們的低價需求”。
能順利與中國造船廠簽訂合約，API船舶中國代理商提供了極大的幫助和支持。“我們在中國的代理商不僅熟知我們的方案，還對中國市場動態了如指掌。如果沒有他的幫助，我們不可能成功地與中國造船廠簽訂合約”，Allan Lydersen繼續補充道，“中國的代理商除了在我們與中國造船廠的整個技術和商務談判中給予支持，還很好地促成了合同的確立，這兩點都為合同的最終簽訂打下了基礎。”
