近日，國海海工資產管理有限公司（以下簡稱“國海公司”）旗下“國海泰和”半潛式輔助鉆井平臺成功鎖定泰國國家石油公司（以下簡稱“泰國油”）后續作業合同，標志著“國海泰和”平臺技術能力和管理水平得到國際主流油公司的認可和青睞，國海公司在海外市場核心競爭力和品牌影響力的打造上取得新成效。
“國海泰和”全長102米，型寬63米，型深31米，總高約72米，作業吃水13~18米，最大作業排水量達31900噸，可供170名船員生活居住。據了解，作為一艘非標深水鉆井支持平臺，“國海泰和”專為全球海況環境相對溫和海域設計建造。受海上油田特性、客戶自身條件和作業者操作習慣等各項因素影響，市場需求集中在全球少數海域和少數客戶的定制化需求上，市場空間嚴重受限，在全球油氣行業內是典型的小眾市場。
與此同時，全球同類型海工裝備資源主要集中在幾家國際專業公司手中，市場和資源相對壟斷性強，新進入者市場開拓阻力大，客戶關系建立和維護困難重重。國海公司作為行業新軍，旗下僅有“國海泰和”一艘深水鉆井支持平臺，同類型海工裝備營銷能力處于建設和提升階段，議價能力嚴重受限。
此外，“國海泰和”建造投資金額大，國內海洋油氣勘探開發沒有應用此類裝備先例，一旦海外市場受挫，短期內難有合適市場機會，維護和管理成本壓力大。
面對這些困難和挑戰，國海公司不等不靠，主動作為，2023年初即著手謀劃平臺市場安排，聚焦海外存量市場，系統分析國際能源公司核心價值，精準把握合作伙伴經營策略和競爭優勢，深入剖析自身行業比較優勢，以精益經營理念針對性強化市場攻關，強化與國際咨詢機構、市場代理、潛在客戶溝通交流，提前制定針對性商務策略，搶抓全球市場機遇。
在獲悉泰國油東南亞項目招標信息后，國海公司深入分析全球油氣市場形勢、地緣政治影響、競爭資源和作業成本等因素，精準識別“國海泰和”平臺競爭優勢，堅持合作共贏、創新商務模式、提升效益原則，聯合新加坡合作伙伴成功斬獲泰國油后續長期作業合同，最大程度實現國有資產保值增值和價值回歸，實現了合作雙方共贏新局面。
“國海泰和”本次以市場價格鎖定海外新租約，是國海公司統籌國內外兩個市場，構建針對性全球市場營銷網絡、提升海外市場開拓和資產管理專業化能力的生動實踐，也是國海公司直面困難和挑戰，主動自我加壓，善于探索創新、持續提升價值的真實寫照，更是國海公司堅定不移踐行國家推進高質量共建“一帶一路”要求的集中體現。
據了解，“國海泰和”由廣東中遠海運重工為原船東Energy Drilling建造，于2013年開工，因市場原因原船東無力繼續履約。2019年11月，國海公司通過發揮平臺居間作用，成功化解“國海泰和”原船東與船廠的造船合同糾紛。之后國海公司成為該平臺的實際船東和管理方。
